Usaha kecil tidak selalu tumbuh sekaligus, dan jika Anda baru memulai sebuah bisnis, akan sulit untuk melihat pertumbuhan pada tahap awal. Sama seperti kita menggunakan banyak ukuran untuk menunjukkan pertumbuhan seseorang tinggi badan, berat badan, usia, dan pencapaian kita juga mengevaluasi pertumbuhan bisnis menggunakan berbagai faktor. Untuk itu diperlukannya strategi yang tepat untuk bisnis kecil agar lebih berkembang.
Berikut pada artikel ini kami telah menyusun 6 strategi pertumbuhan bisnis untuk usaha kecil.
Berikut delapan strategi pertumbuhan bisnis untuk dicoba dan diterapkan pada bisnis Anda. Tergantung pada bisnis Anda saat ini, Anda mungkin memutuskan beberapa di antaranya lebih penting daripada yang lain.
Meningkatkan Permintaan Melalui Kemitraan Strategis
Kemitraan strategis dapat berupa apa pun yang dibutuhkan oleh bisnis Anda, mulai dari sesuatu yang kecil seperti perusahaan lain yang menyebutkan perusahaan Anda di postingan blog, hingga sesuatu yang lebih besar seperti menawarkan produk terintegrasi. Kemitraan strategis akan membuka bisnis kecil Anda kepada audiens mitra Anda.
Anda pernah melihat merek lain melakukan hal ini, jadi pikirkan kemitraan strategis terbaik yang pernah berinteraksi dengan Anda dan terapkan apa yang berhasil di sana pada strategi pertumbuhan bisnis Anda. Hal ini dapat berupa bekerja sama dengan perusahaan serupa untuk saling mempromosikan barang atau jasa guna meningkatkan eksposur merek.
Hapus Produk Dan Layanan Yang Tidak Menguntungkan
Tingkatkan keuntungan Anda dengan menghapus produk dan layanan yang tidak menguntungkan. Jalankan analisis biaya dan pendapatan setiap produk atau layanan yang ditawarkan bisnis kecil Anda. Jika produk atau layanan tertentu tidak menghasilkan keuntungan, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali secara serius, Anda sebaiknya mengurangi biaya yang terkait dengan penyediaan produk atau layanan ini atau bahkan berhenti menawarkannya sama sekali.
Anda mungkin memperhatikan bahwa beberapa barang atau jasa yang Anda tawarkan memiliki kinerja yang sangat buruk, namun Anda juga dapat melakukan analisis untuk menemukan opsi dengan kinerja terburuk. Setelah Anda melakukan ini, jangan takut untuk menghilangkan opsi tersebut dalam upaya memangkas biaya.
Buat Saluran Penjualan
Tingkatkan penjualan dengan membuat saluran penjualan. Untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda, sebaiknya Anda menyiapkan saluran penjualan terkodifikasi. Menggambarkan langkah-langkah yang harus diambil setiap pelanggan sebelum membeli produk atau layanan Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi penurunan dan kesuksesan. Dengan wawasan ini, Anda akan dapat melihat dan meningkatkan tahapan di mana sebagian besar pelanggan memutuskan untuk tidak melakukan konversi.
Dengan membuat saluran yang jelas, pelanggan Anda akan memiliki gambaran tentang posisi mereka dalam proses bekerja sama dengan Anda sebagai sebuah bisnis, dan Anda mungkin dapat mengurangi kebingungan dan gesekan dalam melakukan penjualan.
Ubah Taktik Perekrutan Anda
Salah satu strategi pertumbuhan bisnis sekanjutnya adalah membentengi tenaga kerja Anda dengan taktik perekrutan baru. Jika Anda ingin mengukur pertumbuhan bisnis kecil Anda berdasarkan jumlah karyawan, maka inilah saatnya untuk mulai berkreasi dengan cara Anda melakukan pendekatan perekrutan. Untuk meningkatkan tenaga kerja bisnis Anda, Anda perlu memanfaatkan cara-cara kreatif untuk menemukan karyawan selain membagikan deskripsi pekerjaan di LinkedIn. Selalu bawa kartu nama Anda, dan jangan takut untuk merekrut pada saat tertentu.
Ingatlah bahwa ini bukan hanya tentang mengisi kursi dan mengajak orang datang. Anda ingin orang yang tepat bekerja untuk Anda yang memiliki minat yang sama terhadap bisnis Anda dan akan membantu Anda mencapai tujuan pertumbuhan bisnis Anda.
Meningkatkan Manajemen Hubungan Pelanggan
Perkuat pangsa pasar dengan sistem manajemen hubungan pelanggan. Pangsa pasar jauh dari kata statis. Dan jika Anda ingin menggunakan statistik ini untuk mengukur pertumbuhan bisnis kecil Anda, maka Anda perlu memastikan bahwa Anda mempertahankan basis pelanggan yang sudah Anda miliki, bahkan saat Anda bertumbuh.
Sistem manajemen hubungan pelanggan dapat membantu Anda tetap mengetahui hubungan pelanggan. Mereka dapat mengirimkan email ulang tahun dengan diskon, email terima kasih untuk pelanggan yang telah merayakan hari jadi bisnis Anda, dan Anda bahkan dapat menggunakannya untuk mendapatkan masukan dari pelanggan paling setia jika Anda mau.
Waspadai Pesaing Anda
Mengetahui siapa pesaing Anda dan bagaimana mereka tumbuh dan melakukan diversifikasi adalah hal yang penting jika Anda ingin tetap menjadi yang terdepan dan menjadi atau tetap menjadi pemimpin dalam industri Anda. Pastikan untuk sering mengunjungi situs web pesaing Anda dan meneliti kampanye iklan, halaman arahan, dan kehadiran media sosial mereka untuk tetap mengetahui tren dan strategi baru. Anda mungkin bisa membangun strategi pemasaran yang sukses dan bahkan belajar dari rencana yang gagal.
